代理与代理的区别

2016-02-02

一个成熟的仪器制造厂商的销售渠道一定是多元化的,这意味着生意要大家一起做,存在着各种各样的代理或者经销商,其经营理念多种多样。我们,是以高可靠性 + 测量测试解决方案的方式为客户提供销售服务的。

既然都是代理,销售的产品出自于相同的那几个厂家,有什么高可靠性可言吗?大家不都是一样的吗?

其实,这里所谓的高可靠性,是指方案中配置是否合理,是否合适,是否完整。很多客户是“照单抓药”的,而“药方”来自于某个经典方案,也可能来自于某篇参考文献中的方案描述。而往往客户本身对仪器的特点并不是非常了解——特点,就是功能+指标,就是优点+缺点,这里就必然会有性价比、适用程度等需要考量的因素,客户的时间是宝贵的,金钱也是有限的,所以我们做的就是提供给用户最可靠的方案,一次采购即可实现既定的测量测试目标,避免客户因仪器配置不当等因素导致浪费更多时间和金钱的风险。

如果客户时间紧迫或没有精力做细致的选型调研工作,我们会根据客户的实际测量测试需求,为客户提供测量测试解决方案,这种一揽子服务方式既能为客户节约时间和精力,也可以回避在出现问题时因多个供应商之间难以协调而导致问题无法快速解决的麻烦。


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